ジーマン・ホルブリエカの日本市場参入

紹介

ジーマン・ホルブリエカは、醸造、飲料、液体食品産業向けの高度なステンレス鋼タンクとプロセステクノロジーの設計・製造において、世界的な市場リーダーです。革新性で名高い同社は、最先端の設備とサービスを提供し、多様なグローバルクライアントに対応しており、主要な業界ブランドにとって信頼されるパートナーとなっています。

同社は着実なグローバル展開を進めており、日本市場にも注力し、新たに日本支社を設立する計画を立てていました。そのため、ジーマン・ホルブリエカは、日本の大手飲料ブランドとのパートナーシップを築き、業務をリードするマネージングディレクターの採用を検討していました。

課題

ジーマン・ホルブリエカは、企業拡大において二つの課題に直面していました。まず、同社は日本での経営経験がなく、現地のビジネス環境を把握することに苦戦しており、優秀な人材のリクルートにも難航していました。加えて、言語の壁がこれらの取り組みをさらに複雑にしていたため、本社からの派遣も現実的ではない状況でした。同時に、グローバルな市場での評判にもかかわらず、同社は日本市場ではほぼ無名でした。

ドイツ本社は、日本の市場と文化に深く精通した人材の確保が必要であると認識していました。そのため、採用候補者は日本語と英語、できればドイツ語にも堪能な人物に焦点を当て、日本での業務に加え、ドイツ本社との円滑なコミュニケーションを確保することを目指しました。また、その候補者は、未知のブランドをゼロから築き上げるための情熱と忍耐力が求められました。

アプローチとメソッド

フォーカスコアは、ジーマン・ホルブリエカの課題に対処するための包括的な戦略に取り組みました。最初のフェーズでは、ジーマン・ホルブリエカ特有の要件、文化的なニュアンス、成長の願望を把握するために広範なコンサルテーションを実施しました。綿密なニーズ評価を通じて、フォーカスコアはジーマン・ホルブリエカの新たなポジションに必要なスキル、資格、および組織の整合性について貴重な洞察を得ることができました。

解決と実装

候補者のバックグラウンドに対してオープンマインドでありながら、製造業に対する深い理解を持つ人物に優先的に注目し、次いで日本における食品・飲料業界での経験が重視されました。

アクティブな候補者に加えて、FocusCoreはパッシブな人材にもアプローチし、約50人の潜在的な候補者を特定しました。この戦略的アプローチにより、ジーマン・ホルフリーカの経営陣が面接を行うことに同意した候補者のロングリストが作成されました。選考プロセスの後、FocusCoreはオンボーディングの円滑な移行を確保するための支援を行いました。

さらに、FocusCoreはジーマン・ホルフリーカが日本での現地給与の決定、給与管理、そして法人設立など、さまざまな国特有の課題に対してもサポートを提供しました。

結果と影響

ジーマン・ホルブリエカとフォーカスコアのパートナーシップは、素晴らしい成果を上げました。わずか2.5ヶ月で、クライアントの期待を超える優れた候補者がポジションに採用されました。

選ばれた候補者は、製造業を背景に加え、ドイツの企業を指導して日本で成功させた経験を持つ人物です。日本にほぼ20年の在住経験があり、日本のビジネス慣習や文化の複雑さに深く精通しています。ドイツ出身であり、ドイツ語、英語、日本語の三言語に堪能で、日本の連絡先や本社とのスムーズなコミュニケーションが可能です。

学び

この過程で、ジーマン・ホルブリエカは、リクルートメント戦略を最適化するために外部の専門知識を活用する重要性を深く理解しました。東京（および日本全体）における広範囲の人材市場を入念に調査し、特にパッシブ候補者に焦点を当てることも含みました。

フォーカスコアは、ジーマン・ホルブエリカにとって信頼のおけるパートナーとなり、日本での今後の採用に関するすべての要求に対する主要なリソースとして機能しました。特に、マネージングディレクターは、クライアントと候補者の両方の視点からフォーカスコアの優れたパフォーマンスを目の当たりにし、フォーカスコアが提供した、洗練されたプロセスと比類なき専門知識を高く評価しました。